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招租风云—第二部

Posted on Apr 6, 2018

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09

第七个月

陆续地有Agent问我单位是否还空置,是否接受RM1,600的租金,我还是一一拒绝,不过从Agents联系我的次数以及租金提升的迹象来看,我已经看到单位的优势要来了,月中我已经收到电话有人愿意出RM1,800租下我的单位,还是被我一口拒绝。

种种的迹象已经显示,便宜的单位已经快要被租光,加上风景优美,高楼和特别规格的单位更是少之又少,而我幸运地从一位Agent的口中试探到此类型的招租单位只剩3间,而全家私装的只剩2间(这两间都在我手中)。

接下来几天我就不断地提醒联络我的Agents们,单位叫价RM2,500,只有遇到合我心意的租户才能以RM2,200成交。同时也提醒之前联络过我的Agents们告诉他们同样的信息。

有Agent听到我的要求后哇了一声说,这是不可能的事!接着我就叫他去找其他单位,待你找到有要求的客户再通知我(当你发现东风已经吹起时,就要立刻利用这个优势)。

每天开始有新的Agents联系我,说有租户指定只要找某类型的单位,而我单位就属于这个类型,整栋公寓只有10%的单位属于这种规格。

每当Agent对我说:“你的叫价太高了”,我就回他们相同的话:“那你就叫客户去找其他单位吧,其他单位一定比我便宜。”

有一天,收到一位新Agent的电话,他告诉我说有位外国租户看了我单位照片很喜欢,有RM2,500的预算,他想先搞清楚我的单位布置否真的和照片一模一样?

我回Agent说: "当然一样, 你安排租户来看单位, 假如发现单位与照片不一样的话, 我当场赔RM100车油费给你。"

Agent听了很高兴, 答应安排明天看单位……

08

第一位外籍租户?

通常我都会半个小时前抵达单位,将单位所有的灯和冷气都打开,喷上一些香水后再确保厕所和房间没有异味只有香味,然后打开电视机坐在沙发上等租户上门,如果租户迟到超过20分钟的话我就会直接取消约定(不守时的租户通常也不会守时付租金)。

很多人误以为产业就是他们的资产,其实未供完的产业不会是你的资产,它只是一项债务;一位准时付租金给你的租户才是你最大的资产。找到一位好的租户不仅帮你供房子,每个月还出薪水给你用,你说产业重要,还是好租户重要?

投资房产最终的目的就是财务自由,假如你的投资项目需要你每天对着电脑,或每一间单位都要贴钱缴付贷款的话,这种并不是迈向财务自由的做法,而是迈向无法自由的做法。

假如一开始就用错投资方法,继续下去只会越错越深,一不小心遇上财务危机只会让自己无法翻身,被债务压垮。

约了2点钟,租户和Agent都很准时抵达单位,租户是附近一间公司的市场推广顾问,法国人。他告诉我说很满意我的单位,可是来了才发现原来单位只有2间可用的房间,他其实是找着3房单位,虽然单位不适合他,可是他也在单位逗留了20分钟才离开,因为单位的气氛太好,尤其是墙上挂着法国铁塔的壁画让他拥有家的感觉。

当天,我又收到另一位Agent的电话说有一位外籍租户要约看单位,反正我人都在那里了就和他相约一个小时后见面。

这位租户迟了10分钟(在我可接受的范围里),他是一位印度来的电脑工程师,在这里工作了一年,打算接太太来大马一起住。一开始就进单位绕了一圈,接着就停留在厨房和太太讨论厨房设施。

这位工程师和太太都很喜欢我的单位,已经准备下定金……

待续……

温馨提醒:

◎你可以从租户停留在某区域的时间长度上,猜出租户平时最注重的是什么东西。

◎爱干净的租户会看厕所的卫生程度。

◎喜欢呆在家里的人会看冷气,电视,洗衣机,冰箱。

◎不常呆在家的人只随便看看家具是否齐全,然后房间和床最重要。

◎常煮饭的人会看厨房。

◎女生会注重衣柜。

◎男生会问网路是否正常?有多少间公司可以申请?

 

***作者简介***

clement.22
黄治诚(Clement)毕业于坎贝尔大学电脑资讯工程学位。他形容自己并不是位专业投资者,只是个喜欢「钻」政策漏洞的草根投资者,擅长根据市场政策想出另类的应对方案。

笔名Red_Wolf,也是本地知名的Investalks商业论坛常驻分享者及《如何在五年内,以房产投资退休》 和《消费税与房产》的作者。

2011年成立ProProp Management 公司为投资者提供产业投资管理、咨询和财商培训课程。

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